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年销售规模13亿元,这家出版企业的商业逻辑是什么?

www.cartecampus.com2019-09-27

已发布商业周刊2019.9.4我要分享

文字/海洋海豚媒体有限公司

这篇文章大约3,400字,预计将在6分钟内阅读

商俊:照照镜子,找出差距,挑战未知,开拓创新,出版公司的20年是如何过去的?从书籍到数字媒体再到儿童早期教育,在“三驾马车”的加持下,如何实现13亿元的年销售规模?

海豚媒体有限公司(以下简称“海豚媒体”)成立于1999年,在“做强做强”出版业的前提下,继续通过“转型升级”探索“内容+技术”。构建了“公共+学前班”,“文化+商业”的多元发展和产业链整合的发展模式,构建了儿童出版,儿童数字媒体和幼儿教育设备三大业务发展模式,分别是:定位在整个媒体和整个产业链中。儿童教育服务提供者。

对于发布的“高质量”,Dolphin Media具有三个方面的理解:

首先是质量,包括产品和服务的质量;第二是利益,包括社会和经济利益;最后是品牌,这体现在市场份额和消费者认知度上。在这三者之间,因为质量是基础,所以收益和品牌就是结果。因此,我关注“质量”观点,使用三组关键字来分享对Dolphin Media产品和服务的一些探索。

专注专业,深刻理解用户

第一组关键字是专业且深刻的。无论是哪个细分市场,都必须深刻了解用户,把握用户需求,为用户提供优质的产品和服务,以专业的态度打造品牌。

特定于儿童教育领域,无论是出版还是学前教育,通过产品载体,消费者的本质是购买“内容和教育价值”。只有关爱用户并坚持儿童科学观念,教育和教学才能使公司在理解儿童和尊重儿童的基础上为儿童提供服务。因此,海豚传媒认为,教育孩子只有爱孩子,了解教育,内涵和国际化,教育服务才能成为本质,走向未来。

2018年,Dolphin Media成立了Dolphin Education Research Institute,以汇集全球的教育智慧和资源,并促进公司在研发,生产,营销和服务领域的发展,以继续向更深的专业方向发展。促进海豚媒体儿童教育产业的发展。

根据海豚媒体根教育的战略定位,海豚教育学院将致力于三个目标:第一,促进海豚媒体儿童教育体系的建设,从专业和品牌两方面建立海豚媒体儿童教育业务的核心。高地。确保业务可持续发展的障碍;二是通过研究引导产品开发,实现海豚教育与海豚媒体业务的融合,有效促进海豚媒体的高质量发展;第三,整合和整合全球教育资源,构建海豚媒体教育生态系统加快了公司平台战略的实施。

出版界的三种跨境整合形式

第二组关键字是融合和跨界。技术的飞速发展使人们的生活进入了“互联网+”时代,尤其是移动互联网的普及,使人们有了更多的信息链接,供求信息的流通达到了空前的释放。供求关系不断丰富和完善,跨国界更加明显和广泛。特别是在跨境营销中,独立的独立行业实体继续整合和渗透,创造了许多新的强大的经济要素。

跨界的实质是整合和整合。通过跨界,企业和行业可以扩大彼此资源的价值,甚至可以整合为一个更强大的机构,以促进不同行业的快速发展。

Dolphin Media的整合和跨国界涉及三个方面:

首先,通过阅读+教育,从普通书籍到教育出版。随着Dolphin Media从出版业务扩展到幼儿教育,Dolphin Media积极地部署了儿童教育出版市场,并逐步开发了《幼儿阅读素养发展方案-小图画书里的大世界》和“ Dolphin Reading Education Total Solution”,以服务于幼儿教育机构,为家庭的“ Dolphin儿童小学校”服务研究”和“海豚360借阅服务计划”等与家庭教育和花园教育有着更深的联系,并逐渐形成了一系列系统,系统和可扩展的学习内容。

其次是内容+技术,为用户提供新产品和服务。依靠Dolphin Media发布的高质量内容,Dolphin Media建立了3条面向儿童,父母和教育机构的数字内容产品线。通过引进互联网人才,逐步调整和完善团队配置,加快数字内容的开发,探索互联网平台的成功。在运营中,我们逐步建立了Dolphin Media数字内容的研发,生产和运营流程,并逐步积累了互联网运营经验,以满足Dolphin Media在5G环境下向用户提供新产品和服务的需求。

十多年来,随着新技术的升级和迭代,Dolphin Media致力于用户阅读场景和体验的升级,并不断探索和尝试内容+技术的深度集成。从最早使用光盘和数字硬件来实现用户对声音和可视化媒体内容的访问,到伴随的H5技术,音频/视频内容的获取都被转移到移动终端,并伴随着阅读和阅读。扩展功能被打开以帮助用户。实现多媒体,跨平台操作和更方便的访问,然后为本书的一部分开发AR/VR功能,为用户提供身临其境的三维阅读体验。

近年来,Dolphin Media选择了有利的细分市场,例如图画书和英语,并通过应用程序和小程序进一步升级了服务,以提供更多教育产品。

最后,文化+商业,通过自定义发布和跨境营销,实现了不同公司和行业的交叉渗透。

海豚传媒公司充分利用了儿童读物的文化教育属性,并不断探索与同一个客户群的商业组织进行联合营销和跨界合作的模式,并与多家企业取得了合作。

为了确保项目的高效和高质量运作,海豚传媒充分结合了客户的个性化需求,并通过9个模块的精细化运作,形成了跨境合作项目的闭环管理,并在同时,利用合作企业的优越资源。并借助品牌效应,实现双方在经济效率和品牌效率上的双赢。

用户沉没和服务升级

第三组关键字是升级和接收。升级是服务的升级。公司的产品或服务受到消费者的认可和选择,他们需要注意订单的资格要素和订单的获胜要素。随着消费者支出观念,消费者需求和购买力的逐步提升,定单要素和定单要素随时间而变化。如今,当消费者不再满足于产品本身时,成本,质量,速度和定制化已成为资格的要素,而服务已成为获胜的因素。因此,提高“服务”在竞争中的比例成为成功的关键。

Dolphin Media对服务升级的探索主要有两个方面:一是用户的服务升级,二是频道提供商的服务升级。

在面向用户的服务方面,用户已从提供产品升级为提供阅读教育解决方案。

对于家庭和教育机构,海豚媒体不断探索从提供产品到提供阅读教育的升级解决方案,即从市场需求出发,进行产品创意和产品生产,并提供营销服务,同时使产品和服务的价值最大化。客户,以构建海豚媒体解决方案产品和产品。服务体系促进了公司从产品提供商到服务提供商的转型。

在为渠道提供商提供服务方面,Dolphin Media致力于将其传统的供应链模型升级为营销解决方案。多年来,Dolphin Media一直在探索从传统的“单向分配”供应链模式到“以销售为目标”的营销解决方案的升级。

基于可持续的业务合作伙伴关系,Dolphin Media为合作伙伴提供了从需求研究,产品选择,站内/店外营销到站外/店外排水,培训和服务的营销解决方案,并建立了业务审查机制。两个团队以不同的频率相互交流以进行分阶段的项目。投标和行动计划经过重新设计和优化,以在一年之内不断促进业务目标的实现。

接收器表示用户接收器。根据麦肯锡的预测,三线和四线城市的中产阶级将成为未来增长最快的消费群体。在这些低级市场中,缺乏优质产品和服务的供应以及需求的增长已成为消费市场的主要矛盾。消费分类和用户沉没已成为未来业务的背景和发展趋势。

在这种趋势下,海豚媒体将建立一个多维,多层次的海豚零售终端系统,无缝地接触用户,以关注消费者分层并体验经济市场趋势,以满足更多的城市家庭和教育机构的需求。为了满足高质量儿童教育产品和服务的需求,海豚媒体将结合品牌,服务和资源的优势,依靠海豚国际儿童之家的形象店来孵化单一格式的阅读主题店和游戏主题店。以及多种形式的小商店进一步扩展了Dolphin Media零售终端系统,并在不同城市级别,不同渠道和不同消费场景的指导下推出了“体验+游戏+阅读+教育”的整体解决方案,并将采用海豚品牌和产品。服务于更深入,更广的市场,并面向用户。包括一站式供应链服务,共享零售计划,SaaS智能运营管理系统。

海豚媒体长达20年的发展实际上是改革开放40年来中国图书业蓬勃发展的缩影和见证。 Dolphin Media快速发展的最初20年源自公司的领导者夏顺华。他带领海豚挑战未知世界,并不断发展和创新。作为海豚的首席设计师,从介绍到最初的发展,从内容+技术的探索,从出版到幼儿教育,从出版商到产品和服务提供商,中国儿童教育行业的每一步海豚媒体的发展源于其商业前景。此外,海豚媒体始终将自己定义为全球资源集成商,站在全球文化教育行业的高度,以整合高质量的工业资源,并探索使用海豚作为促进共同创造,合作的平台。产业生态的建设与共生。共荣。同时,海豚传媒坚持向内寻求力量,通过镜子和差距,继续促进内部价值链的协同作用,团队的专业化以及组织运作的不断改善。

*本文是作者在开放书出版论坛上的致辞。收集报告投诉

文字/海洋海豚媒体有限公司

这篇文章大约3,400字,预计将在6分钟内阅读

商俊:照照镜子,找出差距,挑战未知,开拓创新,出版公司的20年是如何过去的?从书籍到数字媒体再到儿童早期教育,在“三驾马车”的加持下,如何实现13亿元的年销售规模?

海豚媒体有限公司(以下简称“海豚媒体”)成立于1999年,在“做强做强”出版业的前提下,继续通过“转型升级”探索“内容+技术”。构建了“公共+学前班”,“文化+商业”的多元发展和产业链整合的发展模式,构建了儿童出版,儿童数字媒体和幼儿教育设备三大业务发展模式,分别是:定位在整个媒体和整个产业链中。儿童教育服务提供者。

对于发布的“高质量”,Dolphin Media具有三个方面的理解:

首先是质量,包括产品和服务的质量;第二是利益,包括社会和经济利益;最后是品牌,这体现在市场份额和消费者认知度上。在这三者之间,因为质量是基础,所以收益和品牌就是结果。因此,我关注“质量”观点,使用三组关键字来分享对Dolphin Media产品和服务的一些探索。

专注专业,深刻理解用户

第一组关键字是专业且深刻的。无论是哪个细分市场,都必须深刻了解用户,把握用户需求,为用户提供优质的产品和服务,以专业的态度打造品牌。

特别是在儿童教育领域,无论是出版教育还是学前教育,消费者都通过产品载体来购买“内容和教育价值”。企业只有拥有用户的胸怀并秉承儿童的科学观念,教育和教学,才能在理解和尊重儿童的基础上为儿童提供服务。因此,海豚媒体认为,只有爱护孩子,理解教育,具有内涵和国际化,教育服务才能成为本质,走向未来。

2018年,海豚传媒成立了海豚教育研究所,在全球范围内收集教育智慧和资源,将公司在研发,生产,营销和服务等各个方面的发展朝着深度专业化的方向发展,进行实践教育,专业能力,并有能力发展海豚媒体儿童教育产业。

海豚教育研究院将根据海豚媒体基础教育的战略定位,从三个方面开展工作:一是促进海豚媒体儿童教育体系的建设,从专业性和职业性上建立海豚媒体儿童教育业务的核心障碍。品牌高地,以确保业务的可持续发展;二是推进海豚媒体儿童教育体系建设。研究和引导产品开发,实现海豚教育与海豚媒体业务的融合,有力地促进了海豚媒体的高质量发展进程;第三,研究和整合全球教育资源,构建海豚媒体教育生态,加快实施公司平台战略。

出版业跨界整合的三种形式

第二组关键字是集成和跨境。科学技术的飞速发展使人们的生活进入了“互联网+”时代,尤其是移动互联网的普及,使人们拥有了更多的信息联系,供求信息的流通空前地得以释放。供求关系不断丰富和完善,跨国界更加明显和广泛。泛。特别是在跨境营销中,各种独立的行业实体继续整合和渗透,创造了许多新的强大的经济要素。

跨界的实质是整合和整合。通过跨界,企业和行业可以扩大彼此资源的价值,甚至可以整合为一个更强大的机构,以促进不同行业的快速发展。

Dolphin Media的整合和跨国界涉及三个方面:

首先,通过阅读+教育,从普通书籍到教育出版。随着Dolphin Media从出版业务扩展到幼儿教育,Dolphin Media积极地部署了儿童教育出版市场,并逐步开发了《幼儿阅读素养发展方案-小图画书里的大世界》和“ Dolphin Reading Education Total Solution”,以服务于幼儿教育机构,为家庭的“ Dolphin儿童小学校”服务研究”和“海豚360借阅服务计划”等与家庭教育和花园教育有着更深的联系,并逐渐形成了一系列系统,系统和可扩展的学习内容。

其次是内容+技术,为用户提供新产品和服务。依靠Dolphin Media发布的高质量内容,Dolphin Media建立了3条面向儿童,父母和教育机构的数字内容产品线。通过引进互联网人才,逐步调整和完善团队配置,加快数字内容的开发,探索互联网平台的成功。在运营中,我们逐步建立了Dolphin Media数字内容的研发,生产和运营流程,并逐步积累了互联网运营经验,以满足Dolphin Media在5G环境下向用户提供新产品和服务的需求。

十多年来,随着新技术的升级和迭代,Dolphin Media致力于用户阅读场景和体验的升级,并不断探索和尝试内容+技术的深度集成。从最早使用光盘和数字硬件来实现用户对声音和可视化媒体内容的访问,到伴随的H5技术,音频/视频内容的获取都被转移到移动终端,并伴随着阅读和阅读。扩展功能被打开以帮助用户。实现多媒体,跨平台操作和更方便的访问,然后为本书的一部分开发AR/VR功能,为用户提供身临其境的三维阅读体验。

近年来,海豚媒体已经选择了图画书和英语等利基市场来进一步升级服务,并借助应用程序和小型程序提供更多的教育产品。

最后,文化+商业,通过定制发布和跨境营销,实现了不同企业和行业的交叉渗透。

海豚媒体充分发挥了儿童读物的文化教育特性,不断探索与同一个客户群的商业机构进行联合营销和跨界合作的模式,并与多家企业实现了合作。

为了确保项目的高效和高质量运作,海豚媒体通过九个模块的精细运作,充分结合了客户的个性化需求,形成了跨界合作项目的闭环管理。同时,通过合作企业的优势资源和品牌效应,双方可以获得双重的经济效益和品牌效益。赢得。

用户接收和服务升级

第三组关键字是升级和下沉。升级是指服务的升级。公司的产品或服务受到消费者的认可和选择,需要注意订单的资格和订单的获胜因素。随着消费者消费观念,消费需求和购买力的逐步提升,订货资格因素和订货获胜因素将随着时间而变化。如今,当消费者对产品本身不再满意时,成本,质量,速度和定制化已成为资格,服务已成为制胜因素。因此,提高竞争中“服务”的比例成为成功的关键。

海豚媒体在服务升级方面的探索主要包括两个方面:一是面向用户的服务升级,二是面向渠道的服务升级。

在面向用户的服务方面,将用户从提供产品升级为提供阅读教育解决方案。

对于家庭和教育机构,Dolphin Media继续探索解决方案,从提供产品到提供阅读教育,从市场需求,产品创建和产品生产以及提供营销服务开始,以最大化产品和客户价值。同时,构建了Dolphin Media Solutions产品和服务系统来推动公司从产品提供商转变为服务提供商。

在为渠道提供商提供服务方面,Dolphin Media致力于从传统的供应链模型升级为营销解决方案。多年以来,Dolphin Media一直在探索从传统供应链模式(“单向分销”)到旨在实现销售的营销解决方案的升级。

基于可持续的业务合作伙伴关系,Dolphin Media为合作伙伴提供了营销解决方案,从需求研究,选择解决方案,现场/店外营销解决方案到场外/店外排水解决方案以及培训服务。双方机制进行不同的频率沟通,重新安排和优化分阶段的目标和行动计划,并继续促进在年度范围内实现业务目标。

接收器和用户接收器。根据麦肯锡的相关预测,中国三,四线城市的中产阶级将成为未来增长最快的消费群体。在这些低线市场中,缺乏优质产品和服务的供应以及对强劲需求的不断增长的需求已成为消费市场的主要矛盾。消费者分级和用户沉没已成为未来业务的背景和发展趋势。

在这种趋势下,海豚媒体将建立一个多维,多层次的海豚零售终端系统,无缝地接触用户,以关注消费者分层并体验经济市场趋势,以满足更多的城市家庭和教育机构的需求。为了满足高质量儿童教育产品和服务的需求,海豚媒体将结合品牌,服务和资源的优势,依靠海豚国际儿童之家的形象店来孵化单一格式的阅读主题店和游戏主题店。以及多种形式的小商店进一步扩展了Dolphin Media零售终端系统,并在不同城市级别,不同渠道和不同消费场景的指导下推出了“体验+游戏+阅读+教育”的整体解决方案,并将采用海豚品牌和产品。服务于更深入,更广的市场,并面向用户。包括一站式供应链服务,共享零售计划,SaaS智能运营管理系统。

海豚媒体长达20年的发展实际上是改革开放40年来中国图书业蓬勃发展的缩影和见证。 Dolphin Media快速发展的最初20年源自公司的领导者夏顺华。他带领海豚挑战未知世界,并不断发展和创新。作为海豚的首席设计师,从介绍到最初的发展,从内容+技术的探索,从出版到幼儿教育,从出版商到产品和服务提供商,中国儿童教育行业的每一步海豚媒体的发展源于其商业前景。此外,海豚媒体始终将自己定义为全球资源集成商,站在全球文化教育行业的高度,以整合高质量的工业资源,并探索使用海豚作为促进共同创造,合作的平台。产业生态的建设与共生。共荣。同时,海豚传媒坚持向内寻求力量,通过镜子和差距,继续促进内部价值链的协同作用,团队的专业化以及组织运作的不断改善。

*本文是作者在开放书出版论坛上的致辞。

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